Ik ben gek op getallen. En dan die goed zijn voor de mindset, natuurlijk. Je laat je toch zeker niet gek maken? Kijk eens naar het rendement dat Warren Buffett en Charlie Munger met 54 jaar consistent, onafgebroken beleggen hebben gemaakt: bijna 3 miljoen procent. Kwestie van elk jaar 20% plussen. Niks meer en niks minder. Een van de grootste onderschattingen in een mensenleven is het (lange termijn) effect van compound interest aka exponentiële groei. Zet dat eens door naar het krijgen van referrals: als iedere klant je ieder jaar een nieuwe klant bezorgt, heb je d’r in 15 stappen meer dan 16.000 klanten bij. En wat denk je van het percentage mensen die in een jaar tijd met en door Corona is overleden? 0,028%. Lock. Down. The. Whole. Fucking. World. En op deze no-brainer kun je als salesbaas prima de strategie voor 2021 baseren: verhoog het percentage leads, ordergrootte en opdrachten met 18%, verlaag de lengte van de sales cycle met 18% en de omzet verdubbelt zomaar ineens. En last but not least blijkt dat 77% van alle aankopen niet is gebudgetteerd. Dus vraag echt nooit niet meer of er budget is. Want voor goeie dingen is altijd geld beschikbaar. Aan jou de vraag om de perceptie zo te krijgen dat je spullen goud waard lijken zijn. Dat is echt maar het enige wat er van je gevraagd wordt. Is dat nou zo moeilijk?
Anyway, dit is na mijn solo hackathon van de Zeven Zekerheden eindelijk weer eens een blog die is geschreven op basis van wat er bij me binnenkomt. Wat dat is, lees je hieronder. Enjoy.
THE 13 IMMUTABLE LAWS OF SELLING — Of: het boek wat Al Ries is vergeten te schrijven. Nah, dan doe ik het wel. Ik ben druk in de weer met mijn volgende blog series: die van de onnavolgbare, onwrikbare en daarmee tijdloze wetten van verkopen. Het zijn er 13 en ik noem ze voor je in een onwillekeurige volgorde: the law of uniqueness, the law of mindset, the law of perseverance, the law of attention, the law of communication, the law of connectedness, the law of energy, the law of luck, the law of effortlessness, the law of abundance, the law of habit, the law of persuasion, the law of advocacy. Hoe ik ze heb bedacht? Nou ik ben een jaar of 10 geleden gechanneld en begin ze nu pas echt door te krijgen. Alles op z’n tijd. Ik ga ermee aan de bak, okay? Follow me.
THE FIRST 90 DAYS — Nieuwe bazen in nieuwe jobs tillen in de eerste 90 dagen regelmatig de poot op om hun nieuwe territorium af te bakenen. De grootste besluiten vallen in de eerste 3 maanden. Dat is (dus) het moment om ze ermee te helpen. Want ze hebben geld, invloed en autoriteit. Wat wil je nog meer? En waar de meesten niet aan denken is dat die bazen ergens vandaan komen waar ze ook een nieuwe baas nodig hebben, enzovoort. Op die manier is er een oneindige keten van nieuwe bazen die allemaal hun stempel willen drukken op de organisatie die ze gaan leiden. En als je ze niet persoonlijk kent maak je gebruik van je onvoorstelbaar waardevolle netwerk die je natuurlijk maar al te graag introduceert. Want jij bent je gewicht in goud waard, toch?
PEOPLE I ADMIRE — Ik ben niet alleen gek op getallen maar ook op lijstjes en opsommingen. De laatste het liefst met alliteraties, zoals de Zeven Zekerheden. Waarvan akte. Laat ik er wat noemen, ter leering ende vermaeck: Kevin Kelly met zijn 68 Bits of Unsolicited Advice. Meesterlijk. “Friends are better than money. Almost anything money can do, friends can do better. In so many ways a friend with a boat is better than owning a boat.” En in m’n Nederlandse HQ hangen Peter’s Laws van entrepreneur Peter Diamandis, auteur van een van m’n favoriete boeken Abundance, The Future is Better Than You Think. En dan mijn leermeester Tom Peters. Niemand heeft meer geproduceerd dan deze icoon. Kijk op z’n minst naar de 111 Ridiculously Obvious Thoughts on Selling.
THE TIMES THEY ARE A-CHANGIN’ — De tijd verandert als een malle. Bob Dylan schreef ’t in 1963 en net als Aldous Huxley en George Orwell lijken zijn woorden in ieder geval profetisch veel op wat zich nu afspeelt. Scary shit, mate. En van verkopers wordt nu verplicht verwacht dat ze vanachter de keukentafel relaties bouwen en onderhouden. En allemaal zonder de meeting, de business lunch en de airmiles. Dat is nogal wat en als je al geen netwerk had met klanten die hun handen voor je in het vuur willen steken, wordt 2021 een helse klus. Dus de focus gaat op de relatie. Ein-de-lijk. Is waar ‘t echt om draait. Tijd voor salesbazen om de balans op te maken welke verkopers het gaan maken. Om je uit de droom te helpen: dat zijn degenen die relaties hebben. Niet die ze nog moeten krijgen.
MINDSET, IT’S ALL ABOUT MINDSET — De winnaars van vandaag en vooral van morgen zijn de entrepreneurs en verkopers met een positive mental attitude. De isolatie zal alleen maar toenemen (mind my words), de druk wordt groter, de wereld monotoner en de geluiden negatiever. En houd jezelf dan maar eens in balans. Nouhou, dat is een stuk makkelijker als je keuzes maakt met wie je in contact bent, wat je focus is en vooral hoe fit je bent. Ben je bezig met het welzijn van je klanten en het welzijn van jezelf of meng je je in de oneindige discussie over waar we nou met z’n allen in terecht zijn gekomen? Het draait meer dan ooit om safety, certainty and security. En als je dat zelf niet ervaart, hoe kun je ‘t dan in godsnaam op je klanten overbrengen? Be a Stoic.
De foto in de header heeft zoals gebruikelijk niets met de beschreven onderwerpen te maken. Het is zwaargewicht Olympisch en wereldkampioen boksen Anthony Joshua op het helicopterplatform, net boven de 59e verdieping van het Burj Al Arab in Dubai. Ach, die zit nu ook thuis aan de keukentafel. Hoe dan ook, je regeert als een koning als je in deze tijden angst weet te transformeren naar groei. Uiteraard met een garantie van veiligheid, zekerheid en duurzaamheid. En geef nu dan maar eens antwoord op de volgende vragen: Why? Why you? Why you now? Hey, als jij ‘t niet kunt bedenken en goed over weet te brengen, wie zou ‘t dan wel moeten begrijpen? Niet direct een antwoord op deze vragen en op zoek naar wat richting en een mental coach? Er zijn nog twee spots beschikbaar tegen zwaar gereduceerd Corona Tarief. Luister hieronder nog even naar Brian Tracy, die de logica van referral selling in een paar minuten weet te duiden. En dan nu verkopen, amigo. In the name of the Client, the Deal and the Holy Profit. Amen.