We weten nu alweer een tijdlang dat zo’n beetje iedereen die door Corona het loodje heeft gelegd een zestigplusser met onderliggend lijden is en dat zo’n 80% van de IC-patiënten sowieso overlijdt. En daarom moeten jij en ik onze handen kapot wassen en op anderhalve meter afstand van elkaar blijven. En als we dat niet doen, riskeren we binnenkort drie maanden hechtenis en een maximale geldboete van tussen de € 8.700 en € 21.750. En bij twijfel moeten we de handhaver toegang geven tot onze huiskamers en bedrijven. Hoeveel onzinnige stupiditeit kan een mens verdragen? En het meest bizarre fenomeen is wel dat ondernemers zich als makke schapen naar de slachtbank laten leiden. Da’s al vaker in de historie van de mensheid voorgevallen met desastreuze gevolgen. De economie, bewegingsvrijheid, sociale interactie en (het recht op) privacy gaan zo keihard naar de gallemiezen. En wat doen we? We staan erbij en kijken ernaar. Hoe kan het in godsnaam zo zijn dat smetvrees en collectieve massahysterie meer angst inboezemen dan het risico om onze in 75 jaar opgebouwde vrijheden te verliezen? En dan wordt deze vuige misdaad jegens de mensheid in het collectieve onbewustzijn manipulatief weggepoetst met abjecte retoriek als ‘het nieuwe normaal’ en ‘intelligente lockdown’. We apen het massaal na. Wat een onvoorstelbare gotspe. Ik schreef het op 23 april al: “In plaats van die duizenden miljarden te besteden aan het isoleren en verzorgen van de kwetsbare ouderen met onderliggend lijden, saboteren we de geldmachine die zorg überhaupt mogelijk maakt: het bedrijfsleven. Like shooting your own feet off.” Anyway, voor mij geen 1,5 meter afstand. Fuck it. Ik schud alle aangeboden handen en leg nog steeds een arm over de schouders van m’n maten. Want het leven moet gevierd worden 🥳

Wat bovenstaand manifesto met sales te maken heeft? Alles. Want Corona legt veel lam en daarmee ook open. Er ontstaan nieuwe structuren, netwerken, innovaties en business models. Kortom: loads of opportunities. En de eerste die er iets mee doet en ook doorpakt, heeft de heilige graal van groei in handen. Jezelf opnieuw uitvinden en waarde maken voor je klanten zet nu pas echt zoden aan de dijk; wanneer de rest van de wereld als bange konijnen in de koplampen van – in dit geval – de door Corona aangewakkerde mondiale crisis aankijkt, kun jij meters maken. Kijk nog eens 6 minuten naar het interview wat ik gaf voor het Grote Bazen Festival. Time to unlearn and relearn.

Normaliter heeft de foto in de header he-le-maal niets met het onderwerp te maken, maar nu alles. Want het setje maakt geen deel uit van hetzelfde huishouden en kan op heterdaad worden betrapt. En na 1 juli kan d’r dan zomaar een boa met handboeien naast ’t bed staan. Dat wil je niet. Hoe dan ook, je regeert in deze tijden als verkoper als je angst bij klanten weet te transformeren naar groei die is gelaagd in veiligheid, zekerheid en duurzaamheid. Geef nu eens zonder nadenken antwoord op de volgende vragen: Why? Why you? Why you now? Want? Wat levert dat op, dan? Waarom niet even wachten? Hey, als jij ‘t niet kunt bedenken en over weet te brengen, wie zou ‘t dan wel moeten begrijpen? Verkopen, baas! In the name of the Client, the Deal and the Holy Profit. Amen. En last but not least: de video in de footer is gemaakt naar aanleiding van de Free Hugs Campaign uit 2006, een initiatief van Juan Mann, “a man whose sole mission was to reach out and hug a stranger to brighten up their lives”. De shirts zijn nog steeds te koop. Bestel er een, ga de straat op en give free hugs.

Abonneer je op de Chief Sales Updates. Iedere vrijdag bij het wakker worden: food for thought en belangrijker nog, food for action. Want zonder actie gebeurt er niks. Het grootste risico wat je loopt is dat je meer gaat verkopen. Waarvan akte.